2026年5月初，江苏某装饰建材企业财务总监终于松了口气。一笔900万元的出口代付资金从兴业银行南京分行到账，缓解了企业进口原材料采购的资金压力。“国外客户的货款还有账期，但原材料供应商那边等不起。这笔资金来得及时。”
这家企业是江苏省装饰建材细分领域的“隐形冠军”，主营耐火板、抗倍特板，产品远销欧美、中东、东南亚。在国际市场上，与竞争对手拼的是质量和交货速度——而交货速度，很大程度上取决于资金链是否顺畅。
账期错配：出口企业的“老难题”
几乎所有出口企业的账本上，都有一道常年难解的算术题。以江苏这家装饰建材企业为例，企业从国外进口树脂、牛皮纸等原材料，供应商通常要求货到付款或短期结算。但产品出口后，海外客户往往要求30至90天的付款账期。一进一出，中间隔着一到三个月的资金空档。
“原材料要现款，出口收款有账期，中间这几百万的缺口，常年压在账上。”企业负责人说，这种“先付后收”的节奏，是外贸制造企业的常态。如果赶上订单集中、原材料涨价，资金压力还会放大。
过去，企业主要靠自有资金滚动，偶尔用短期贷款周转。但流动资金贷款期限通常一年，而企业实际用款周期只有两三个月。“贷一年，用几个月，剩下的时间资金闲置，利息照付，不划算。”
出口代付：用“海外应收款”换“眼前现金”
兴业银行南京分行的客户经理在走访中了解到这一情况，提出了出口代付方案。
简单来说，企业把出口订单对应的单据交给银行，银行基于海外买家的信用和贸易真实性，提前垫付这笔应收货款。等海外客户到期付款，钱直接还给银行。企业付出的，只是一笔短期的代付利息，通常低于流动资金贷款利率。
相当于把“账期内的应收款”，提前“变现”到现在。方案听起来简单，但落地需要精准匹配。银行要确认：海外买家信用如何？贸易背景是否真实？单据是否齐全？资金用途是否合规？
兴业银行南京分行迅速组建团队，对接总行优化审批流程，细化材料清单。从企业提交申请到资金到账，全程高效推进。“他们帮我们梳理了单据准备的要点，哪些材料可以并行提交、哪些需要先后顺序，省了不少沟通成本。”企业负责人回忆。
降本增效，企业敢接更大的单
900万元到账后，企业及时支付了原材料货款，生产节奏得以保持。
“如果没有这笔代付，要么拖欠供应商影响合作，要么找高成本资金应急，吃掉利润。这笔代付的利息成本，比短期流动资金贷款低了不少，而且期限精准匹配收款周期，用多久付多久，资金不浪费。”更关键的是，资金链稳住了，企业拓展市场的底气也更足了。据了解，今年企业正在加大东南亚市场开拓力度，新客户账期要求更长，对资金周转能力的要求也更高。“这种精准的跨境金融工具，让我们有信心去接以前不敢接的订单。”企业负责人表示。
从一笔业务到一类服务提供全链条支持
兴业银行南京分行相关负责人表示，近年来区域内外贸制造企业面临相似的痛点：原材料进口需即期付款，产品出口却享远期账期，资金“时间差”成为制约产能释放的瓶颈。出口代付正是针对这一场景的精准工具——以真实贸易背景为基础，以海外应收款为还款来源，期限灵活、成本可控。
据悉，兴业银行近年来持续强化跨境金融服务能力，依托总分行协同机制，为本地制造型外贸企业提供从结算、融资到汇率管理的全链条支持。未来，该行将继续聚焦区域特色产业需求，以精准高效的金融服务，助力更多本土企业稳健出海。